MINGGU 10 · MINI LESSON

# Upselling Treatment yang Elegan

⏱️ 15 mnt🎯 SPA-14⭐ Level 1
🎯 Misi kamu:
LO1 — Mengenali momen tepat menawarkan upgrade durasi/paket couple/add-on.
LO2 — Menyampaikan penawaran tanpa menekan.
LO3 — Menghubungkan rekomendasi ke kebutuhan tamu.
✨

## Kapan momen tepat menawarkan

Upselling di Nirvanaloka Spa bukan soal target penjualan semata — ini soal membaca kebutuhan tamu dan menawarkan pengalaman yang benar-benar pas untuk mereka. Retail sales tercatat sebagai bobot 15% KPI-mu, dan revenue/therapist adalah 20% sasaran mutu departemen — tapi keduanya cuma bernilai penuh kalau caranya benar.

- Saat konsultasi/intake: tamu menyebut "badan pegal semua" atau "baru terbang jauh" → momen tepat menawarkan upgrade 60→90 menit
- Saat booking pasangan: dua tamu memesan terpisah tapi datang bersama → tawarkan Svara Nadi Couple Treatment di ruang berdampingan
- Di akhir treatment saat tamu rileks dan puas — momen terbaik menawarkan add-on retail (oil/scrub) yang baru dipakai
- Jangan tawarkan saat tamu terburu-buru, baru komplain, atau sedang menutup mata menikmati momen tenang — momen yang salah membuat tawaran terbaik pun terasa mengganggu

🎥 SLOT VIDEO — contoh momen upselling natural saat konsultasi & closing treatment direkam trainer Nirvanaloka
🤝

## Menyampaikan tanpa menekan

- Gunakan kalimat pilihan, bukan pemaksaan: "Kalau ada waktu lebih, sesi 90 menit bisa lebih menyeluruh — mau saya siapkan?"
- Sebutkan manfaat singkat dengan hati-hati, hindari klaim medis — gunakan "dipercaya membantu…" bukan "menyembuhkan…"; klaim berlebihan bukan cuma soal etika, tapi bisa jadi masalah hukum periklanan kesehatan
- Terima "tidak" dengan senyum yang sama hangatnya seperti saat menawarkan — tamu Perancis khususnya menghargai staff yang tidak memaksa
- Satu tawaran wajar per sesi sudah cukup — mengulang tawaran setelah ditolak terasa mengganggu dan bertentangan dengan prinsip "elegan tanpa tekanan"

🎯

## Menghubungkan ke kebutuhan tamu, bukan target semata

- Dengarkan dulu keluhan/tujuan tamu datang spa — baru sesuaikan rekomendasi (bukan menawarkan paket termahal ke semua orang)
- Tamu yang cerita "ini honeymoon" → arahkan ke couple treatment; tamu yang cerita "capek kerja" → arahkan ke upgrade durasi/deep tissue add-on
- Rekomendasi retail (oil/scrub) hanya untuk produk yang benar-benar dipakai & cocok dengan kulit/preferensi tamu saat itu
- Tercatat di POS sesuai standar — transparansi harga disebutkan jelas sebelum tamu setuju

⚠️

## 3 kesalahan umum upselling pemula

- Menawarkan produk termahal ke semua tamu tanpa dengar kebutuhan — terasa seperti skrip hafalan, bukan rekomendasi personal
- Mengulang tawaran setelah ditolak — melanggar prinsip "satu tawaran wajar per sesi" dan membuat tamu merasa dipaksa
- Memakai klaim medis ("pasti menyembuhkan", "wajib diambil kalau tidak mau sakit") alih-alih "dipercaya membantu" — berisiko menyesatkan tamu
- Menawarkan di momen salah — saat tamu terburu-buru, baru komplain, atau sedang menutup mata menikmati treatment

🌏

## Skenario Sanggraloka: pasangan honeymoon & tamu repeat

Dua booking terpisah masuk untuk jam yang sama — ternyata pasangan yang sedang honeymoon di Sanggraloka. Kamu sapa mereka, "Félicitations pour votre lune de miel !" (selamat untuk bulan madunya), lalu tawarkan dengan santai: "Kalau berkenan, kami punya Svara Nadi Couple Treatment di ruang berdampingan — mau saya siapkan?" Mereka setuju dengan senang hati. Sore harinya, Mr Kim — tamu Korea yang sudah dua kali menginap — datang untuk treatment rutin. Kamu ingat dari catatan preferensinya bahwa ia pernah membeli frangipani body oil. Di akhir sesi, kamu tawarkan produk yang sama karena relevan dengan riwayatnya, bukan produk acak yang sedang dipromosikan minggu ini. Mr Kim membeli lagi — bukan karena ditekan, tapi karena merasa diingat.

💼

## Nyambung ke jobdesk & KPI kamu

Real talk: retail sales memang masuk KPI-mu (bobot 15%) dan revenue/therapist masuk sasaran mutu departemen (bobot 20%) — tapi scorecard Spa punya "pasangan kualitas-kecepatan" yang wajib kamu tahu.

- App menandai bulan di mana revenue naik tapi kepatuhan intake & kontraindikasi turun — indikasi kamu memaksakan treatment/add-on demi angka. Revenue yang naik dengan cara ini justru tidak dihitung penuh
- Rating treatment tamu (≥4,8, bobot 30%) lebih besar bobotnya dari retail — upselling yang memaksa bisa menaikkan angka retail sesaat, tapi menjatuhkan rating jangka panjang
- Untung buat kamu: upselling yang elegan & relevan membangun tamu repeat (seperti Mr Kim di atas) — dan retail attach rate yang konsisten adalah bagian nyata dari catatan performa menuju Senior Therapist. Target retail attach rate bulanan pastinya: [ANGKA: tetapkan Spa Coordinator]

⭐ INGAT SATU INI AJAUpselling yang elegan adalah menyambungkan kebutuhan tamu dengan pilihan yang tepat — bukan menjual sekeras mungkin. Tamu yang merasa didengar akan kembali lagi, dan itu jauh lebih berharga dari satu transaksi.
SIAP DIUJI? 😎▶ Mulai Quiz — 10 soal · ±7 menit+100 XP kalau lulus (passing 80)

SPA-L1-W10 · Hotel University Sanggraloka · v2.1
Disusun lensa 3 pakar: Spa & Wellness Coordinator (15 th) × dosen hospitality wellness × review spa therapist Gen Z