MINGGU 02 · MINI LESSON

# Suaramu di Telepon, Suaramu di Email

⏱️ 15 mnt🎯 SLS-06⭐ Level 1
🎯 Misi kamu: LO1 menjalankan script inquiry & follow-up telepon; LO2 menulis email profesional sesuai brand voice Sanggraloka dengan waktu respon yang benar; LO3 mengonversi inquiry jadi booking tanpa over-promise.
⏱️

## Kenapa kecepatan & nada bicaramu dihitung

Response time inquiry (telepon/email/WA) adalah salah satu indikator scorecard S&M — bobot 15% di level departemen, dan naik jadi bobot 25% khusus di KPI Reservation & E-commerce Officer, karena posisi ini yang paling sering memegang gagang telepon dan kotak masuk inquiry. Tapi ingat: app juga menandai bulan di mana respon cepat tapi konversi ke booking anjlok — kecepatan tanpa kualitas dianggap tanda respon yang asal-asalan, bukan prestasi.

📞

## LO1 — Script inquiry & follow-up telepon

Telepon berdering maksimal 3 kali sebelum diangkat. Salam pembuka wajib menyebut nama resort dan namamu:

"Selamat siang, terima kasih telah menghubungi Sanggraloka Ubud, dengan [nama] di sini, ada yang bisa saya bantu?"

Untuk inquiry ketersediaan kamar, ikuti urutan: tanyakan tanggal & jumlah tamu → cek PMS real-time → sebutkan 2 opsi tipe kamar relevan → sebutkan rate & inklusi apa adanya → tanyakan kontak untuk follow-up.

Jika tamu tidak jadi memutuskan saat itu, jadwalkan follow-up dalam 24 jam — jangan lebih, momentum inquiry cepat hilang. Catat semua di CRM (lanjut di Modul 3).

🎥 Slot video resort: contoh roleplay telepon inquiry (direkam trainer Sales) — perhatikan nada suara & kecepatan bicara.
✉️

## LO2 — Email profesional, brand voice Sanggraloka

Brand voice kita: hangat, personal, tidak kaku, tetap presisi angka. Bukan template korporat dingin, tapi juga bukan bahasa terlalu santai.

"Dear Mr. Dubois, terima kasih telah mempertimbangkan Sanggraloka Ubud untuk liburan Anda. Berikut kami lampirkan detail Riverside Suite untuk 12–15 Agustus (3 malam), termasuk sarapan farm-to-table setiap pagi..."

- Untuk inquiry ketersediaan/reservasi (lewat kanal mana pun — email, WA, OTA), balas maksimal 2 jam jam kerja sejak diterima — ini standar jobdesk Reservation & E-commerce Officer, bukan 4 jam. Angka 4 jam kerja hanya berlaku untuk korespondensi administratif non-booking (mis. surat kontrak) di jobdesk Sales Admin — jangan tertukar, karena inquiry booking yang dianggap "boleh santai" berarti kamu kehilangan momentum tamu.
- Sebutkan nama tamu dengan benar (cek ejaan!), gunakan sapaan sesuai budaya (Mr./Mrs./Madame untuk tamu Perancis, formal untuk tamu Korea — hindari terlalu kasual). Nama Korea disapa dengan marga di depan (mis. Kim Min-jun → "Mr. Kim"); pada nama Perancis, huruf "H" umumnya tidak dibaca (mis. Hélène → "ei-LEN") — kalau ragu, boleh tanya sopan cara pengucapannya.
- Lampirkan rate & inklusi tertulis — hindari janji lisan yang tidak tercatat.
- Tutup email dengan ajakan jelas (call-to-action): konfirmasi, DP, atau jadwal telepon lanjutan.
- Balasan ke review tamu di OTA/Google juga bagian dari "suaramu tertulis" — dibalas maksimal 48 jam sejak review masuk, pakai template brand voice, bukan dibiarkan atau dibalas generik.

🎯

## LO3 — Konversi tanpa over-promise

- Boleh antusias dan meyakinkan, TAPI setiap klaim harus bisa dipertanggungjawabkan sistem (rate, ketersediaan, inklusi).
- Contoh over-promise yang harus dihindari: "pasti dapat kamar hadap sungai", "pasti gratis upgrade", "ini promo terakhir hari ini" (padahal tidak dicek).
- Kalau tamu ragu-ragu, tawarkan informasi tambahan (foto, video, review) — jangan tekan dengan urgensi palsu.
- Follow-up kedua (H+3) boleh menawarkan insentif RESMI (mis. early check-in jika tersedia) — bukan janji kosong.

🕵️

## Trik praktisi: 3 hal yang jarang diajarkan ke sales baru

- "Pasangan kualitas-kecepatan" — response time cepat hanya bernilai penuh kalau konversi booking tidak ikut turun. App menandai bulan di mana respon super cepat tapi closing anjlok, tandanya balasanmu terlalu template/terburu-buru. Cepat DAN benar, bukan cepat-cepatan.
- Email booking ≠ email administratif. Inquiry reservasi (2 jam) dan surat/dokumen administratif non-booking (4 jam, ranah Sales Admin) punya SLA berbeda karena dampaknya beda — inquiry yang telat dijawab bisa hilang ke kompetitor, dokumen administratif biasanya tidak.
- Balasan review bukan sekadar formalitas. Review negatif yang dibalas spesifik (menyebut isu, bukan template generik "mohon maaf atas ketidaknyamanannya") ikut menjaga skor engagement & Brand Recognition di scorecard departemen — tamu lain yang membaca ulasan itu memperhatikan caranya, bukan cuma isinya.

⚠️

## 3 kesalahan umum & akibatnya

- Menganggap semua email "boleh nunggu 4 jam" — kalau itu inquiry booking, standarnya 2 jam; tamu yang menunggu lama sering langsung pindah ke resort lain yang membalas lebih cepat.
- Salah eja nama tamu atau salah sapaan budaya (mis. menyapa tamu Korea sekasual menyapa teman, atau salah urutan nama depan/belakang) — kesan pertama tertulis yang sulit diperbaiki, apalagi untuk tamu yang sangat memperhatikan detail seperti base tamu Perancis & Korea kita.
- Membalas review negatif dengan template generik tanpa menyentuh isu spesifik yang dikeluhkan — terlihat tidak tulus, dan calon tamu lain yang membaca balasan itu ikut menilai keseriusan resort menangani masalah.

🌏

## Skenario Sanggraloka: email dari Mr. Dubois

Mr. Dubois, tamu asal Perancis, mengirim email jam 10 pagi menanyakan Riverside Suite sekaligus apakah resort bisa memfasilitasi sesi foto pre-wedding kecil di area sekitar Anandam Wedding Chapel selama menginap. Kamu balas dalam waktu kurang dari 2 jam (bukan menunggu sampai sore): sapaan formal "Dear Mr. Dubois", detail Riverside Suite + rate & inklusi tertulis, informasi bahwa Pre-Wedding Spot adalah salah satu dari 21 curated experience Sanggraloka yang bisa dijadwalkan terpisah dari sesi foto formal di chapel, dan ditutup dengan CTA jelas: konfirmasi tanggal atau jadwalkan telepon lanjutan. Tiga hari kemudian tanpa balasan, kamu follow-up dengan menawarkan early check-in resmi (bukan janji kosong) jika tersedia saat itu.

💼

## Nyambung ke jobdesk & KPI kamu

Real talk: tamu nggak tahu berapa lama kamu mikir sebelum membalas — yang mereka rasakan cuma "cepat" atau "lama". Tapi sistem mencatat detik demi detik, dan itu yang dihitung di skormu.

- Tugas jobdesk yang kamu kuasai di sini: "memproses reservasi individu dari seluruh kanal ≤2 jam jam kerja" dan "membalas review OTA/Google sesuai template brand voice ≤48 jam" (SLS-ECOM-01). Telat respon atau salah brand voice = tugas ini gagal walau isinya benar.
- KPI yang terbantu: response time inquiry ≤2 jam jam kerja (bobot 25% di jobdeskmu, 15% di scorecard departemen); menyelesaikan course ini masuk indikator completion training. Target/bobot yang belum baku: [ANGKA/BOBOT: tetapkan HOD/GM].
- Untung buat kamu: respon cepat + konversi yang tetap tinggi adalah kombinasi yang dilihat langsung di rekap booking pace mingguan Sales Manager — modal nyata untuk KPI ≥85 (6 bulan) menuju Senior Reservation & E-commerce Officer.

⚠️ Gerbang akurasi: Email dan telepon adalah bukti tertulis/rekaman brand — begitu kamu misrepresent rate atau inklusi, itu jadi bukti komplain tamu dan mencoreng reputasi Sanggraloka.
⭐ INGAT SATU INI AJACepat & hangat itu bagus, tapi jangan pernah janji sesuatu yang belum pasti — apa yang kamu tulis/ucapkan adalah janji tertulis brand.
SIAP DIUJI? 😎▶ Mulai Quiz — 10 soal · ±7 menit+100 XP kalau lulus (passing 80)

SLS-L1-W02 · Hotel University Sanggraloka · v2.1
Disusun lensa 3 pakar: Sales Manager × dosen hospitality × review sales/reservasi Gen Z