MINGGU 06 · MINI LESSON

# Balas Review Seperti Brand: Jaga Reputasi, Jaga Kejujuran

⏱️ 15 mnt🎯 SLS-03⭐ Level 1
🎯 Misi kamu: LO1 membalas review positif/negatif sesuai brand voice; LO2 menganalisis tren keluhan & membagikannya ke departemen; LO3 menjaga integritas — tidak menghapus atau memalsukan review.
💬

## LO1 — Balas dengan brand voice Sanggraloka, ≤48 jam

Brand voice kita: hangat, personal, rendah hati, sebut detail asli (nama tamu, experience yang disebut tamu) — bukan template kaku copy-paste. Ini bukan sekadar gaya bahasa: "membalas review OTA/Google sesuai template brand voice ≤48 jam sejak review masuk" adalah tugas harian resmi #4 di jobdesk SLS-ECOM-01.

"Terima kasih banyak, Madame Élise, sudah berbagi momen sunset dinner di tepi lembah bersama kami. Senang sekali mendengar farm-to-table dinner-nya berkesan — kami tunggu kunjungan berikutnya di Sanggraloka Ubud 🌿"

Untuk review negatif: akui, minta maaf tulus, jelaskan tindak lanjut konkret, ajak komunikasi lebih lanjut lewat kontak resmi — jangan defensif atau menyalahkan tamu. Balasan yang lewat dari 48 jam bukan cuma soal kecepatan — banyak OTA menampilkan "response rate" ke calon tamu, jadi keterlambatan yang berulang terlihat publik.

📊

## LO2 — Baca tren, bagikan ke tim

- Kumpulkan keluhan berulang (mis. AC lambat dingin di Deluxe Private Pool Villa, waktu tunggu farm-to-table dinner) secara periodik — ini tugas mendukung analisis tren keluhan (#7) di jobdesk-mu
- Rangkum & kirim ke Housekeeping/F&B/Engineering lewat laporan tren — bukan cuma dibalas lalu dilupakan
- Apresiasi juga pola pujian (mis. staf ramah, 21 experiences favorit tamu) agar tim tahu apa yang harus dipertahankan

🛡️

## LO3 — Integritas: gerbang yang tak bisa ditawar

- Dilarang keras menghapus, menyembunyikan, atau membeli review palsu — baik positif fiktif maupun menghilangkan negatif
- Tamu Perancis dan Korea sering menulis review panjang & detail; balas tetap dengan fakta akurat, jangan mengaburkan masalah nyata
- Kalau ada review yang melanggar kebijakan platform (mis. ujaran kasar, bukan tamu asli), laporkan lewat mekanisme resmi OTA/Google — bukan manipulasi sendiri
- Semua balasan mewakili suara resort, bukan opini pribadi staf

🔑

## Istilah reputasi yang wajib kamu kenal

- Response rate — persentase review yang sudah kamu balas, sering ditampilkan publik di beberapa OTA/Google; angka rendah bisa membuat calon tamu ragu meski rating tinggi
- Verified stay badge — tanda yang menunjukkan review berasal dari tamu yang benar-benar menginap; kalau kamu curiga sebuah review bukan dari tamu asli, laporkan lewat mekanisme resmi platform, bukan dihapus sendiri
- Review gating — praktik hanya meminta review dari tamu yang tampak puas dan menghindari tamu yang komplain; ini manipulatif dan setara dengan menyembunyikan review negatif — sama-sama pelanggaran integritas
- Tren/cluster keluhan — mengelompokkan keluhan berulang berdasarkan topik (bukan per-tamu) agar bisa jadi laporan sistemik ke departemen terkait, bukan sekadar arsip balasan satu-satu

⚠️

## Kesalahan umum & akibatnya

- Membalas dengan template kaku copy-paste — akibatnya tamu merasa tidak didengar, dan calon tamu yang membaca balasan generik jadi ragu resort ini benar-benar peduli
- Defensif atau menyalahkan tamu di balasan publik — akibatnya konflik makin terlihat oleh calon tamu lain, bukannya reda
- Menyembunyikan/menghapus review negatif atau membeli review palsu — pelanggaran integritas berat, kriteria gerbang yang membuat penilaian praktek langsung gagal siapa pun yang memintanya
- Tidak melaporkan tren keluhan berulang ke departemen terkait — akibatnya masalah yang sama (mis. AC lambat dingin) terus berulang karena tidak pernah sampai ke Engineering/Housekeeping sebagai laporan sistemik

🌏

## Skenario Sanggraloka: tekanan menjelang audit brand

Dua hari sebelum kunjungan audit brand tahunan, kamu menemukan tiga review baru: satu dari tamu Perancis yang memuji Svara Nadi Treatment di Nirvanaloka Spa secara detail, satu dari tamu Korea yang komplain waktu tunggu farm-to-table dinner terlalu lama di Meditera, dan satu lagi yang terlihat mencurigakan — akun baru tanpa riwayat menginap, menulis ujaran kasar tanpa detail spesifik apa pun tentang resort. Sales Coordinator sempat bercanda "coba deh dihapus aja yang jelek-jelek biar rapi pas audit". Kamu tetap membalas review Perancis dengan hangat menyebut nama & detail Svara Nadi Treatment-nya, membalas keluhan Korea dengan permintaan maaf tulus sambil mencatatnya untuk laporan tren ke F&B, dan untuk review mencurigakan itu kamu laporkan lewat mekanisme resmi platform — bukan menghapusnya sendiri. Ini wujud nyata Pawongan: menghormati suara tamu asli apa adanya, baik pujian maupun kritik, karena kejujuran ke tamu tidak bisa dikorbankan demi tampil rapi di depan auditor.

💼

## Nyambung ke jobdesk & KPI kamu

Real talk: calon tamu yang scroll OTA sebelum booking membaca balasanmu, bukan cuma rating bintang. Balasan yang hangat dan jujur adalah "closing" tak langsung yang sering luput dihitung.

- Tugas jobdesk yang kamu kuasai di sini: "membalas review OTA/Google sesuai template brand voice ≤48 jam" (tugas harian #4) dan "mendukung analisis tren keluhan dari review untuk dibagikan ke departemen terkait" (tugas periodik #7).
- KPI yang terbantu: kecepatan & kualitas respons ikut menopang pilar Brand Recognition — di scorecard departemen, engagement konten sosial media (bobot 15%) dan reputasi yang terjaga saling berkaitan; kontribusi pilar Brand Recognition departemen S&M sendiri 30% dari total sasaran mutu.
- Untung buat kamu: reputasi yang terjaga rapi tanpa manipulasi adalah bukti integritas yang jadi syarat gerbang di setiap uji praktek — termasuk sesi fisik minggu depan; ini juga modal nyata menuju Senior Reservation & E-commerce Officer.

⭐ INGAT SATU INI AJAReview jujur — baik pujian maupun kritik — adalah aset resort; membalasnya dengan hangat dalam ≤48 jam jauh lebih kuat daripada menyembunyikannya.
SIAP DIUJI? 😎▶ Mulai Quiz — 10 soal · ±7 menit+100 XP kalau lulus (passing 80)

SLS-L1-W06 · Hotel University Sanggraloka · v2.1
Disusun lensa 3 pakar: Sales Manager (reputasi & OTA) × dosen hospitality digital × review reservation officer Gen Z